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发布时间27th Jun 2020
修改于22nd Feb 2021
直销在澳大利亚是否已死？数据说明了什么
过去几年，一种新的在线购物商业模式进入了电子商务领域：直销。谁不喜欢在睡梦中在线业务自动销售的同时还能赚钱呢？
起初，直销似乎只是一场梦。然而，随着这一概念迅速流行起来，许多人却感觉到了它的衰落。直销在澳大利亚已经消亡了吗？
让我们分析一下直销的利弊，以找出答案。
被动收入的承诺
根据Statista 2020 年的数据，澳大利亚电子商务行业蓬勃发展，收入约为 4000 万澳元。
每年以 6% 的稳定增长率增长，似乎消费者的网上购物模式只会继续增长。同样的预测是否也适用于澳大利亚的直销？
澳大利亚的直销业务如何运作？
前景是诱人的：以最少的投资开展在线业务，甚至无需储存产品即可获得可观的回报。
通过与 AliExpress 和 Oberlo 等履行平台合作，创建网站、列出产品和开始销售从未如此简单。
初创企业主所要做的就是创建在线商店、列出产品、做广告并获得销售。然后，第三方供应商将产品交付给买家，省去了中间商。
通常情况下，履行公司是一个巨大的离岸仓库，准备从海外工厂发送大批量生产的产品。
这样做有效吗？更重要的是，如果这样做曾经有效，那么现在直销在澳大利亚已经不行了？
直销的生命周期
直销听起来好得令人难以置信，对吧？对很多人来说，确实如此。当直销首次进入电子商务行业时，它似乎是来自数字神的礼物。
最后，人们可以以很少的启动成本建立在线业务并带来被动收入。不幸的是，当这种趋势蔓延时，许多人已经无法从中受益。为什么？
因为技术趋势瞬息万变
整个直销模式建立在最不可预测的领域之一的可靠性之上：技术。
归根结底，一旦趋势流行起来，往往再加入就太迟了。技术趋势发展如此之快，以至于建立直销业务的初始策略已经过时了。
不断发展的搜索引擎优化 (SEO) 策略、消费主义模式、谷歌广告以及来自亚马逊和 eBay 的竞争使得在澳大利亚开展直销业务变得困难。
这并不意味着不可能， 一些新奇的成功案例已经证明了这一点，例如大学辍学生获得六位数的薪水。
然而，要真正取得成功，就意味着要超越“直销几乎不需要做太多工作”这一虚假承诺。
澳大利亚直销面临的挑战
事实是，澳大利亚人开的直销店确实很成功。然而，其中涉及的一系列挑战也不容忽视。
长邮资
如果大部分产品来自海外，那么邮寄时间会很长。在与亚马逊澳大利亚和 eBay 竞争时，这个问题会变得越来越复杂。
零质量控制
传统商业模式要求卖家亲自监督所有产品。而采用直销模式，质量控制就不复存在了。当然，您可以订购样品以确保质量，但无法保证已完成的订单具有同样的质量。
由于没有现场质量控制，您只能将所有信任寄给海外供应商来发送您所宣传的产品，但这种情况往往不会发生。
微薄利润
建立商店、添加产品、做广告、完成订单和发展业务需要做大量的工作。到付款时，利润率太低，无法弥补所有工作。根据Fit Small Business 的数据，直销店的平均利润率为 20%。
这仅为电子商务 40% 平均毛利率的一半，但所涉及的工作量相同——甚至更多。
代发货商的虚假承诺会给店主带来数百万美元的收益，从而误导他们相信自己可以开一家店，然后看着销售额滚滚而来。虽然商业模式不同，但良好商业的基础是相同的：
没有信任、质量和良好的客户服务，你就无法销售任何东西。
难以建立信誉
竞争如此激烈，作为一家新的直销企业，想要获得关注并不容易。要想盈利，就必须在广告和在线知名度方面付出巨大努力。
此外，与国外供应商的沟通会延迟与客户的沟通。这些都是出现的挑战，但它们与直销的最大威胁相比根本不算什么：
钱到底流向了哪里？
澳大利亚大型零售商多年来一直采用直销模式。然而，这一概念直到最近几年才成为主流。任何人都可以一夜之间开一家直销店，但这并不意味着它会成功。
本地企业与亚马逊澳大利亚等零售巨头之间的竞争已经足够激烈。现在，每个人都想在直销领域分一杯羹，似乎所有道路都通向中国仓库。
当然，一家澳大利亚人开的直销店听起来不错，但实际上，资金正在流出该国。这时，政府开始劝阻进口，鼓励消费者购买澳大利亚产品。
澳大利亚禁止直销吗？
2018年，澳大利亚政府对所有来自外国供应商的进口商品征收10%的商品及服务税，以保护经济免受零售业危机的影响。
这引起了广泛的困惑，即代发货是否被正式禁止。代发货的商业模式并没有被禁止。相反，政府对外国进口实施了更严格的监管，以保护当地零售商免于倒闭。
直销在澳大利亚已经衰亡了吗？
那么，让我们来回答大家心中的问题：直销在澳大利亚已经消亡了吗？
不是，也是。直销店的过度饱和导致人们一致认为直销已死。事实是，要让直销业务存活下去，需要付出巨大的努力。
大多数新店都失败了，这是因为它们没有制定可持续的商业计划，而且几乎没有投资兴趣。店主和他们销售的产品之间存在相当大的脱节。那么，为什么有些直销店会成功呢？如果做得好，这种商业模式是有利可图的。
每家网上企业（无论是本地设计师商店还是直销店）都需要优先考虑良好业务的基本要素才能取得成功：
优质产品
优质的客户服务
战略营销
品牌认知和信任
买家保证
如果没有这些，无论是在澳大利亚还是其他地方，直销业务的成功机会就很小。
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